Купувате или продавате бизнес? За това ще ви трябва ловец на хора

Ben Doltis PCB Partners Когато Бен Doltis продаде и двете си компании за търсене на мениджъри на ManpowerGroup през 2013 г., той осъзна, че може да вземе принципите на успешния хедхънт и да ги приложи в съвсем различен бизнес – консултантска фирма за сливания и придобивания. Като цяло компаниите, които искат да наемат нови служители, имат достъп само до онези хора, които търсят работа. Успешните хедхънтъри обаче знаят, че най-добрите кандидати често са тези, които дори не са си и помисляли да напуснат сегашната си позиция и приемат за своя работа да ги търсят и убеждават да се преместят. Точно по същия начин най-новият бизнес на Doltis, PCB Partners, намира успешни компании, чиито собственици дори не са обмисляли излизане. „Някои хора поставят голям знак „Продава се“ върху бизнеса си, което е добре, но често води до купища компании, които наддават за тях и често до продажба на глупава цена“, казва той. „PCB Partners не засяга тези бизнеси. Говорим с тези, които не са мислили за продажба. И ако това е правилното нещо както за тях, така и за нашите клиенти, ние оказваме влияние и преговаряме за продажба.” Основана през 2018 г., PCB Partners предоставя услуги от страна на купувача и продавача и се фокусира върху бизнеса с дигитална трансформация, професионални услуги, управленски консултации и маркетингови услуги. Бизнес екипът се състои от предприемачи, много опитни ръководители на корпоративни финанси и ветерани в частния капитал. Съчетаването на тези умения заедно с начина на мислене на ловец на хора е уникален баланс. „Страхотният ловец на хора свързва изключителни хора с изключителни компании – разбрах, че една фирма за сливания и придобивания може да направи точно същото нещо с бизнеса, стига да разполагате с вътрешни корпоративни финанси и опит в частния капитал. Съоснователят на Doltis, Тим Фаразманд, беше един от неуспешните кандидати за неговия бизнес за лов на хедхънт и по това време беше управляващ директор на Lloyds Development Capital (LDC). „Разбрахме се много добре“, казва той. „Въпреки че не продадох на Тим, знаех, че той е идеалният партньор за следващото ми начинание.“ PCB Partners е глобален бизнес с операции в Обединеното кралство, САЩ и Европа и присъствие в Израел, Австралия и Индия и клиенти в областта на дигиталната трансформация, управленското консултиране и професионалните услуги. „В крайна сметка, това, което клиентите купуват от PCB, е достъп до нашата уникална мрежа от предприемачески компании извън пазара и стратегически купувачи“, казва Долтис. Започвайки новото си начинание, той се изправи пред няколко предизвикателства. Съответствието, управлението и разрешението на FCA играят важна роля при създаването на фирма за корпоративни финанси, сложен процес, който отне повече време, отколкото би искал. „Ние сме изцяло запазена консултантска фирма за сливания и придобивания и изравняването на таксите в началото беше предизвикателство за клиентите“, казва той. „Но след като ни беше даден шанс, ние бързо спечелихме нашите ленти чрез завършване на успешни транзакции.“ Сега PCB Partners има 20 служители и съветници, комбинация от опитни професионалисти в сливания и придобивания и частни капиталови инвестиции, както и предприемачи, които са изградили и напуснали собствения си бизнес. За относително кратък период от време компанията е осигурила компании за някои от най-големите компании за технологии и услуги в света. Миналата година те осигуриха компанията за ИТ услуги Atos Italia, която наема 1600 квалифицирани служители в над пет обекта в цяла Италия, за британската частна инвестиционна компания Apax Partners. Най-значимата сделка на фирмата до момента беше осигуряването на Wemanity във Франция за Reply Group, която от известно време търсеше партньорска компания, която да бъде платформата за тях във Франция и околните региони. „Идентифицирането на извънпазарен консултантски бизнес с мащаб, който беше печеливш във Франция, изискваше въображение, креативност и реално привличане на нашата мрежа в този регион“, казва Долтис. „В крайна сметка се свързахме с правилния предприемач и екип в Wemanity, който беше идеалният партньор за Reply.“ Със своя фокус върху активи извън пазара, PCB Partners предлага на своите клиенти много завладяваща оферта, като таксите й се основават на множеството, които техните клиенти в крайна сметка плащат за всеки бизнес, който купуват. „Колкото по-голямо е кратното, толкова по-малко печелим“, обяснява Долтис. „Ние вярваме, че те не трябва да плащат над коефициентите, когато купуват бизнес, и сме готови да го подкрепим, като влагаме парите си на глас по отношение на нашите такси.“ В климат на икономическа несигурност Doltis остава оптимистичен за следващия период. „Не виждаме дигиталната икономика на сливанията и придобиванията да се развива бързо и пазарните оценки като цяло продължават да се поддържат“, казва той. „Въпреки това, гарантирането, че вашият бизнес е подходящ за пазара и че имате тясна, дълбока компетентност и допълващи се клиенти, е по-важно сега от всякога.“

News Dameo