15 модерни и уникални начина за намиране на нови потенциални клиенти

Успехът на всеки бизнес се крие не само в намирането на точните клиенти, но и в това да се прави постоянно. Въпреки че няма недостиг на стратегии за генериране на потенциални клиенти, понякога може да си струва да мислите извън кутията. Възприемането на нетрадиционен подход може да ви помогне да се свържете с потенциални клиенти на неочаквани места и по необичайни начини. Ако не сте сигурни откъде да започнете, опитайте един от 15-те уникални и модерни начина за генериране на нови потенциални клиенти, препоръчани от членовете на Forbes Coaches Council по-долу, където те обясняват защо тези стратегии могат да работят добре за намиране на квалифицирани перспективи за вашия бизнес. Членове, изобразени отляво надясно. Снимките са предоставени с любезното съдействие на отделните членове. 1. Определете вашия клиентски аватар Определянето на вашия клиентски аватар (известен още като вашия перфектен клиент) винаги е добро място да започнете. Разберете техните демографски данни и отделете 80% от времето и бюджета си за тях. Разбира се, Google Ads е очевидната платформа за използване; всичко останало ще зависи от индустрията. Докато някои използват социалните медии, идеалният подход ще зависи напълно от индустрията или нишата. – Дарън Хендерсън, Trade Coach Ltd 2. Използвайте влиятелен маркетинг в социалните медии Влиятелният маркетинг в социалните медии може да бъде ефективен начин за намиране на потенциални клиенти. Партнирайте си с инфлуенсъри в платформи като Instagram, TikTok и YouTube, за да популяризирате вашите продукти или услуги сред техните последователи. Използвайте тяхната препоръчана връзка, за да проследите резултатните продажби. Изберете инфлуенсъри, които са в съответствие с вашата марка и имат истински последователи. Бъдете прозрачни относно партньорството. – Джонатан Х. Уестоувър, Human Capital Innovations, LLC 3. Фокусирайте се върху вашата ниша Когато планирах да започна собствен бизнес, ясно определих, че искам да избирам клиентите си, да използвам времето си както искам и да таксувам това, което смятам за правилно. Това означаваше, че услугите ми не бяха за всеки. Премахнах голяма част от потенциални клиенти и казах „не“ на други да се съсредоточат само върху много специфична ниша. Моите клиенти ще говорят за мен и ще доведат повече от същите видове клиенти, които искам да обслужвам. – Julien Fortuit, Julien Fortuit Agency 4. Изграждайте взаимоотношения във Facebook Един съвременен водещ източник, който не се използва достатъчно, са социалните медии, по-специално Facebook. Докато другите социални платформи са базирани на вниманието, Facebook е по-основан на взаимоотношенията. Аз лично успях да се доверя на Facebook и да впрегна силата му, за да получавам средно над 500 препоръки годишно в продължение на шест поредни години, благодарение на взаимоотношенията, които съм изградил. – Джесика Страуд, тя УПРАВЛЯВА Forbes Coaches Council е общност само с покана за водещи бизнес и кариерни коучове. отговарям ли на условията? 5. Създавайте високостойностно, образователно съдържание в социалните медии. Един уникален начин, който открих за привличане на повече потенциални клиенти, е чрез създаване на високоценно, образователно съдържание в социалните медии. Вие не продавате себе си или не сте склонни, а по-скоро предоставяте истинска, неподправена стойност на вашата аудитория, която е подходяща и полезна. Да бъдете автентични и да изграждате виртуално доверие с вашата онлайн мрежа е наложително, когато търсите нови потенциални клиенти. – Дженифър Караско, Дженифър Караско Изпълнител на EOS 6. Използвайте LinkedIn за целенасочена комуникация Един от начините да намерите потенциални клиенти е като използвате функцията за разширено търсене на LinkedIn за насочване към конкретни длъжности и индустрии. Това ви позволява ефективно да достигнете до потенциални клиенти, които е най-вероятно да се интересуват от вашия продукт или услуга. Освен това използването на функцията InMail на LinkedIn за изпращане на персонализирани съобщения до тези потенциални клиенти може да бъде ефективен начин за започване на разговор и изграждане на връзка. – Дъг Холт, Могъщият човек 7. Партньорство с други фирми Използването на партньорства е изключително ефективен начин за намиране на потенциални клиенти. Като създавате силни връзки с други фирми и организации, можете лесно да използвате взаимно мрежите и ресурсите си, за да намерите нови потенциални клиенти. Това е просто и рентабилно, а наградите са безценни. С правилните партньори може да сте само на една сделка от успеха! – Анна Тан, Coaching Go Where 8. Изградете доверие онлайн преди продажба Обичам LinkedIn заради безкрайните възможности, които дава на професионалисти, включително собственици на бизнес, консултанти и треньори. Често се свързвам с хора, които не познавам лично, но които потенциално са моят идеален клиент. Когато правя това, винаги имам предвид първо да изградя доверие и взаимоотношения, преди да продам нещо. Ключовите думи тук са емпатия, автентичност и последователност. – Дорота Клоп-Совинска, DoSo! Коучинг 9. Помогнете на потенциалните клиенти да научат за корена на проблемите През повечето време клиентите са наясно със симптомите на своите проблеми и търсят популярни начини за тяхното лечение. Като предоставяте образователни статии, актуализации и уеб семинари, можете да им помогнете да научат за първопричината за тези проблеми и да намерят решения, които ги адресират. Предлагането на стойност на потенциални клиенти чрез споделяне на актуална информация, която се ръководи от науката и почтеността, е най-добрият водещ магнит. – Csaba Toth, ICQ Global 10. Маркирайте свързаните компании, когато получавате похвали Когато изнеса основна бележка или съм награден с награда, аз маркирам участващите компании, така че моите публикации да достигнат и до техните последователи. Това доведе до потенциални клиенти и квалифицирани възможности. – Arthi Rabikrisson, Prerna Advisory 11. Поискайте препоръки от щастливи клиенти Искането на препоръки от тези, които са изпитали вашия продукт или услуга по положителен начин, се е превърнало в изгубено изкуство. Подходът е мястото, където уникалността може да дойде, ако прекарвате време постоянно в това пространство с вашата клиентела. Попитайте ги за стойността, която сте предоставили. Кой друг би се възползвал от вашия опит? Превърнете питането в последователна практика за успех. – Bryan Powell, Executive Coaching Space 12. Свържете се с внимателни коментатори в социалните медии Проследете хората, които коментират вашите публикации. Това не е всичко, което мога да направя, за да започна разговор с потенциален клиент, но когато го направя, често върви добре. Ако някой отдели време да коментира обмислено, тогава смятам, че заслужава малко внимание. Това внимание може да бъде бележка, която гласи: „Благодаря за коментара ви – бих бил отворен за по-нататъшен разговор.“ Това е просто, но работи. – Джон М. О’Конър, Career Pro Inc. 13. Записвайте и публикувайте кратки, проницателни видеоклипове Редовно записвам 1- до 2-минутни видеоклипове, фокусирани върху предоставянето на ценни прозрения или стратегии, след което ги публикувам в LinkedIn. Съдържанието е кратко и сладко; изгражда доверие; и дава възможност на потенциалните потенциални клиенти да оценят как мисля и работя. Чрез последователно фокусиране върху предоставянето на стойност срещу продажбата на продукти или услуги, съдържанието изгражда доверие. – Neena Newberry, Newberry Solutions 14. Използвайте видеоконференциите, за да обслужвате други аудитории Обслужването на аудитории на други хора с помощта на услуги за видеоконференции (като Zoom) – независимо дали за виртуална среща на върха, уебинар, предизвикателство, интервю, подкаст или участие в говорене – е много ефективно начин да достигнете до повече хора. Винаги предоставяйте резултати преди време; помогнете на публиката да се почувства видяна и чута; и им помогнете да станат любопитни, за да научат повече за това как можете да им помогнете. – Съни Смит, Овластяване на жените лекари 15. Фокусирайте се върху качеството над количеството Връзките са валутата на растежа. Прочетох страхотна статия от редактора-основател на Wired Magazine, която промени мисленето ми. Имате ли нужда от 10 000 клиента, за да растете, или само от 100 страхотни? Инвестирам във взаимоотношения и непрекъснато проследявам и празнувам кариерата и лидерските завои на моите клиенти. Винаги ще постигнем нов лидерски ход и когато те са готови, имам услуги за следващия ход. – Джоди Чарлоп, Exceleration Partners

News Dameo