Xerox Financing Business Fittle Inks Metal 3-D Printing Pact с Velo3D

Новини за компоненти и периферни устройства CJ Fairfield 25 януари 2023 г., 10:52 ч. EST Fittle се стреми да разшири предложенията си в съседни индустрии, които биха увеличили портфолиото извън традиционното копиране и печат, казва Даниел Кер, старши вицепрезидент на Fittle по приходите в САЩ, добавяйки, че „3-D принтирането е едно от тях“. Fittle, бизнесът за финансиране на оборудване на Xerox Holdings, си партнира с компанията за технологии за 3-D печат на метали Velo3D, за да помогне на клиентите на Velo3D да финансират покупките на своите предложения за производство на метали. Даниел Кехр, старши вицепрезидент по приходите във Fittle в САЩ, каза, че базираната в Норуолк, Кънектикът компания се стреми да разшири предложенията си в съседни индустрии, които биха увеличили портфолиото извън традиционното копие и печат. „3-D принтирането се оказа едно от тях“, каза той пред CRN. „Бях чувал малко за Velo в миналото и те са новодошли в 3-D производственото пространство. Така че няколко разговора [were had] и едно водеше до друго и имаше смисъл.” Базираният в Кембъл, Калифорния Velo3D създаде иновативен процес от край до край, който позволява на клиентите в авиацията, производството на електроенергия, енергетиката и полупроводниковата промишленост да проектират и отпечатват по-добре частите, от които се нуждаят.
[Related: Public Cloud Sales Hit $544 Billion Despite Economic Woes]
„Като си партнираме с Fittle за тази нова опция за финансиране за нашите клиенти, ние очакваме, че ще направи нашата технология за адитивно производство по-достъпна за тези, които може да се нуждаят от финансиране за капиталовите разходи на един от нашите принтери Sapphire,“ Бени Бълър, основател и главен изпълнителен директор на Velo3D , каза CRN по имейл. „Имането на това като вградена опция ни дава по-голяма гъвкавост в нашия процес на продажба и за нашите клиенти да осигуряват финансиране.“ С помощта на тази нова опция за финансиране, Buller каза, че производителите по договор могат да минимизират първоначалната си инвестиция, да подобрят възвръщаемостта си и да изплатят цената на машината, докато доставят готови части на собствените си клиенти. Kehr от Fittle каза, че добавянето на още едно партньорство за 3-D печат допълнително показва на клиентите, че вече не е организация за финансиране на печат. „Ние се придвижихме в посока, в която наистина се опитваме да станем организация за финансиране на технологии“, каза той. „Това означава, че ако има технология, ние искаме да я направим авангардна, различна и да я направим достъпна за придобиване от крайните клиенти. „За нашите наследени партньори в канала всеки трябваше да премине през пандемията и наистина продаваше различни продукти и услуги“, добави той. „Идеята, че финансовите услуги на Fittle и Xerox могат да направят повече от просто копиране и печат и могат също да помогнат за финансиране и лизинг на съседна технология като част от пакетно решение, е печеливша за всички.“ Тъй като Fittle се чувства по-комфортно в пространството за финансиране на 3-D печат и изгражда своята партньорска мрежа, той ще се стреми да добави повече партньорства към своя пакет. „Докато се гмуркате все по-дълбоко и по-дълбоко в 3-D пространството, има изобилие от различни приложения, където това може да се използва“, каза той. „Има цял куп различни сегменти в него, така че ние някак си потапяме пръстите си тук, защото това е индустрия, която просто има смисъл за нас.“ CJ Fairfield CJ Fairfield е асоцииран редактор в CRN, обхващащ доставчици на решения, MSP и дистрибутори. Преди да се присъедини към CRN, тя е работила във всекидневници, включително The Press of Atlantic City в Ню Джърси и The Frederick News-Post в Мериленд. Можете да я намерите на cfairfield@thechannelcompany.com.

News Dameo